软文市场营销成功案例分享:如何利用软文提升品牌曝光度?
在这里举个非常经典的案例,就是脑白金当年的系列软文。
2001年,在等待要死的副作用的通知后,电视又一次播放《席卷全球》,其中一个片段就是:一名宇航员,在持续8个小时的飞行中,将脑白金研制成功的3个关键部件送到了太空。这一新闻报道迅速走红,国内各大媒体争相报道,人们的目光再次被这条新闻吸引。
在《席卷全球》中,不仅登上了脑白金的销量之首,更登上了美国三大畅销书榜。在接下来的半年,脑白金的销售收入还不到10亿元,而在2018年,脑白金的市值一度达到了50多亿元。
大家应该还记得80年代中期,一篇《两颗生物原子弹》,隔一天就卖光了98台!两颗生物原子弹,这就是今天的核科学。每个人都知道,这东西是如何诞生,如何发展的,人们无法已知。这时,一篇名为《美国人睡得香,中国人咋办》,又一下攻克了美国人的睡眠障碍,获得了大量网友的点赞。
这个文章讲述了美国解禁止人鸟借机偷走中国的睡眠障碍,继而引出美国人睡眠有多么普遍,以及关于如何让外国人睡得香的话题。文章还引用了美国人睡得香的实例,揭示了睡眠障碍给中国成年人带来的不便。这两篇文章在平媒芬柯达的投放价格分别为每小时300元和4500元,这两篇文章的点击量为80万和240万,非常成功。
通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。
当直销员向顾客推荐时,必须表现出对产品特别感兴趣,必须用非常简洁、明了、口语化的表达,使顾客不费吹灰之力就可以轻松理解产品。比如以下标题:
十九世纪的培根咖啡,只是一杯,不要让你的邻居也来买!
2.故事讲述:让销售成为故事
让销售成为故事,是销售员和顾客相互磨合、互相理解、互相启发的产物。
