1、牌进入中国市场
消费者日益增长的消费需求,与国际品牌之间的差距越来越小,从而企业的竞争力越来越强。我们正处在一个需要走向融合的时代。目前,中国的珠宝企业在华跨国公司和国内中小型零售商的投资并不是很大,而我们从营销组合的角度考虑,应该将对华珠宝市场的开发与本土零售商的开发分开。我们计划逐步整合国内的零售资源,开拓和完善物流配送渠道,提高钻石产品的国际形象,最终通过华珠宝公司实现珠宝的飞跃。
2、集中战略——围剿策略
对华珠宝而言,以“分店之间的分店战”、“分店之间的货品战”、“全国西路和消费者的业务战”为核心,将销售网络的规划重点放在各地市场之间的分店布局。
渠道方面,将主要精力放在各地的分店。钻石产品在全国各地的设立分店,强化知名度。
广告方面,结合华珠宝公司的品牌优势,一方面将产品定位在中高档人士消费者,另一方面也利用网络进行宣传,所有促销手段都用华珠宝的“CI”来表现。
在网络建设方面,主要是网络广告的投放。网络建设方面,分公司将各种网络广告的内容结合起来,如在网站上添加交互性的按钮、在网站上添加调查表以及通过在线论坛、电子邮件等方式提供更多与客户沟通的渠道。
在地面推广上,公司将各种网络广告资源整合起来,全面开展大规模的网络宣传活动。
在网络建设方面,公司将产品宣传网络化、规范化。
