汽车软文营销的案例分析:宝马电动车广告营销成功之道
奥迪主推产品性能:RS-T
奥迪目前的战略方向是争取新一代SUV市场,成为领导者。针对所有的新消费者,有别于别的品牌,奥迪将品牌主张与广告诉求相结合,这种策略的目的是希望更多的消费者知道RS-T是一款性能最好的SUV。此举得到了客户的认同,借此改变了奥迪的定位,所以最终获得了非常好的效果。
在市场营销学中,品牌定位的三个核心目标是根据产品和服务的特点,找出品牌在某个方面能够为客户提供最好的产品和服务。从长远来看,所有的品牌营销,都是围绕着品牌定位展开的,奥迪对此也做了详细的解答,获得了非常好的效果。
据中国消费者调查显示,90后与20后的广告接触时间比例高达94%。年轻人比去年增长7%。90后已经成为品牌的目标消费群,对品牌印象的占据比去年提升20%,同时他们对品牌价值的贡献度也较去年增长了18%。针对这一情况,奥迪选择将产品的价值传达给消费者,即“环保”这个利益点,将品牌的环保理念传递给他们。
除此之外,奥迪、宝马、vivo这些强大的品牌,在消费者心目中都有着极为深刻的印象。
年轻的90后与20后的品牌形象是高度吻合的。90后,虽然都是潮流的引领者,但是他们有着很强烈的品牌追求,并不只是追逐潮流,而是想着如何发挥自己的影响力,为自己的社会创造价值。
与潮流毫不相干的是他们对自身价值的关注,而他们对于消费者的关注,则与奥迪的品牌价值息息相关。所以在此次营销活动中,奥迪用“健康”的广告语和积极的态度,向消费者传递了一个明确的价值主张:为了让世界更美好,你需要一个更健康的电动车!
这些积极正向的情感举动,不仅仅是满足消费者的心理需求,同时也在无形之中为品牌附加了价值。这个价值观念对于社会的刻板印象,也被奥迪塑造成为了品牌的一个独特个体,这样的个性与品牌故事,是奥迪想要传达的品牌,并让消费者所关注的品牌。
这是奥迪与宝马在营销中的一个不同性质的体现。
