汽车推广软文营销案例论文:成功的秘诀和经验分享
假如在写作之前,你需要知道目标是什么,目标是什么,是曝光品牌,还是卖货,还是吸粉?
当目标确定后,我们要确定我们的文案的主要思路。
我的目的就是吸引客户,让客户产生兴趣,吸引客户阅读我们的文案。我的文案能让客户产生兴趣和爱好,促使客户真正购买我们的产品,甚至让客户传播我们的品牌。
这个文案需要什么逻辑呢?
·先说目标,主要是让读者了解我们,吸引他们的注意力。
·目标是谁?这一部分很重要,写的越详细,越难写,越难突破。
·目标和结果是什么?很多时候,我们很难确定结果,不知道这个目标是什么,这是非常浪费时间的。我们需要用详细的方式将结果呈现给读者。
·第一步是描述结果。
我们可以用这个故事的形式,把抽象的结果具体化。把抽象的结果具体化,是给读者带来的更直观的感受。
·比如,下面这篇文案,在开头就说“减肥”对身体的伤害很大。在我们体内有一些肥胖的人,睡觉之后,手机都打不开了。结果没能减肥。更别说“动”了。
·结论要怎么写?从开头可以理解为结果导向。
写这部分很容易,只要你列出一连串结果,就可以让读者感觉到结果。
具体化有很多,可以通过总结、分析和描述方法来呈现。比如,我们可以用金字塔原理来写。
在开头提出问题,然后解释,然后在这个过程中给出结果。
在最后给出结论,并且证明结果,吸引读者继续阅读。
最好使用SCQA结构,能够实现这个结构。比如,用户是“肥胖者”,是有一个问题的,解决方案是“1个月减掉50斤”。
