如何通过拼多多软文推广故事,让你的产品销量翻倍
在拼多多上的产品文案,大多会有这样的特点:
只是简单地描述了产品的功能和优势。用户根本没有感受,也不知道该写什么,下面的产品文案就是这样写出来的。
使用了三年多的拼多多产品,发现非常有帮助,而且也没有介绍产品的特点,甚至都不知道这个产品是干什么用的,有什么用。
拼多多的文案非常简洁明了,用户看完马上就能知道这个产品有什么用,这样就直接把产品的功能、特点与用户想要达到的利益点结合在一起,让用户感受到了很大的好处。
比如,当你想推广一款电动牙刷时,你可以通过突出优惠价格和突出不同的卖点,你可以选择凸显不同的卖点,还可以强调产品的使用场景。这样的写法虽然在一定程度上降低了用户的决策成本,但效果却非常好。
在这里要强调一下,我们经常会看到一些文案喜欢这样写:
像这样的数字,这样的句子会非常有冲击力,它会让人感受到这个产品确实非常有用。
这种方法适用于转化型文案,先用图片制造更大的冲击力,让用户有想要马上体验这个产品的冲动。
但这类文案也有一个致命问题,就是读者对于数字是很难感知的,比如“3000个身高的人1块钱去买20个手机”、“100块的煎饼果子,谁敢说自己是土豪?”
如果用好数字,能让用户对产品信息有掌控感,更容易对号入座。
所以我们接下来要聊的,就是用一些技巧,让用户更直观、更快速地了解你的产品,同时也能更快的理解你的产品是什么。
第三步:提炼产品卖点
为什么要提取产品卖点?
其实提取产品卖点,并不难,尤其是对于一些快消品,用户购买决策是有一个时间差的,所以我们要把卖点打散,越聚焦越好。
