如何运用图书软文营销策略研究方法提升产品销售
1、实施特殊的市场定位
对于那些读者年龄大、文化程度高、消费水平有一定提高的特定目标市场进行市场定位。在特定市场中,作者会运用适当的经验、研究方法和宣传途径,在这些方面进行市场定位。该特定目标市场要有一定的市场份额。根据读者的年龄段、消费水平、消费频率,对各种营销方式进行细分。
2、实施特殊的市场营销组合策略
作为一个市场的细分后,作者可以将产品的具体特征结合市场环境和读者心理,提出一种适用于所有市场的组合策略。例如,通过对不同市场的受众特点的分析,作者可以采用不同的角度对内容进行创作,进而进行针对性的宣传。作者可以通过对读者进行分类,将商品的潜在客户分成不同的类别,如下:
1读者的兴趣爱好。一般来说,读者喜欢看哪一种类型的图书,会根据他们的兴趣选择不同的书籍。如学生群体喜欢阅读影视作品,那么图书应该将其分为公益、娱乐、体育、科技等。读者喜欢看一些比较冷门的出版物,例如教育类书籍,也应该将其分出在不同的图书中,以便更好地研究适合他们的图书。
2读者的需求。读者的需要是多样化的,特别是一些不适合读者的书籍,读者就需要在各种图书中找到,例如,儿童书籍的阅读对象一般都是来自儿童,青少年主要是大一点的。根据读者的需求,作者可以针对他们的兴趣主题推出相应的书籍。
3读者的阅读习惯。每个读者对图书的需求都不一样,且不同的读者对于书的需求都是不同的,而且这些读者的需求都是随着时间的发展而变化的。对于儿童类书籍,作者可以根据读者的阅读习惯来进行创作,为读者提供更多的阅读方法和书籍,例如实时关注儿童相关书籍,以及儿童书籍内容的变化等。
二、书籍品牌推广软文创作思路
1.软文推广的定位。定位明确了,才能有针对性的进行软文撰写。如果定位不准确,后期在撰写的时候就无法得到有效的指导,撰写出来的文章也是毫无意义的。
2.标题的拟定。好的标题能够吸引读者点击,而一个好的标题可以为读者提供阅读信息。
