如何让你的企业更有品味看看这些艺术照推广软文
一、挖掘产品卖点
产品卖点,实际上也就是产品本身所存在的,或者是能满足目标消费者不同需求的产品。
举个例子,笔者公司做的是家居品,目前主要是卖不动的,所以我在推广文案中应该挖掘出哪里出了?
很明显这个家居品需要的是大户型,而且大户型的产品也不是很多,这样一来,这个项目的广告创意肯定是没什么意义的,所以我们就可以挖掘出这个产品的卖点。
有了卖点后,文案的策略就定了,那我们的文案就应该怎么写?
我们要把这个卖点从消费者的利益角度去讲,从产品自身的特点去挖掘卖点,从竞争对手的劣势去分析,然后取长补短,合理的穿插产品自身的优势,来达到与竞争对手有差异化的卖点。
二、利用用户的情绪
当然,还有一点就是产品的购买动机,其实都和人的情绪有关,有些消费者会喜欢看,会关注,会收藏,也有一些会感兴趣,这些都是很重要的购买动机,所以我们的文案就应该是感性的,感性的。
我们写产品的文案,就应该用消费者的情绪去打动他们,并且让他们产生购买的欲望。
比如我们的产品跟房地产一样,它的特点就是很简朴,很多楼盘的文案都包含这个特点。这也是消费者为什么会购买的理由。
产品的包装信息的描述也是非常重要的,它直接决定了消费者的购买欲望。
这一点从我们的生活中就可以看出,很多成功的房地产文案,都会把产品的外观、材质、价格等等这些信息都进行详细的描述,使消费者可以对产品的功能有一个了解。
