第一步:我们要了解客户喜欢吃哪类,也要了解客户不喜欢吃哪类,还要明确客户喜欢吃啥。
这一步,也叫市场细分。就是企业根据自身的营销推广,挑选好的目标客户,那大家就需要明确自身的客户群体,也就是我们常说的目标客户,我们要知道,我们的目标客户是谁,他们喜欢喝什么东西,他们有什么诉求。
用大白话来说,就是让客户“圈钱”。这个圈钱,实际上就是根据客户的“鱼塘思维”。
如何去“鱼塘思维”呢?
我们可以在文章的“鱼塘”里,放入鱼饵。比如我们在网上买东西,我们可以搜索什么?就是产品,例如有什么。还有什么呢?可能是价格。还有什么呢?也就是我们的生活习惯。对于“鱼塘思维”,还是有一些方法可以了解的,比方说你是卖鱼饵,还是鱼饵合适的?这些都是你可以在文章里告诉客户的。
客户喜欢吃什么,是不是要吃鱼饵,是不是要吃鱼汤,或者是什么。
了解完了“鱼塘”,那么接下来我们需要考虑的就是怎么能够吸引客户。
一、多角度展现产品与服务
在文章里,我们在开头写一些对客户有价值的内容。比如是干什么的,为什么选我们的产品。
用好看的图片,对客户有吸引力的,我们会详细介绍如何购买。
另外我们在文中还会写出一些客户反馈的信息,比如怎么选择好看的模板,对客户有价值的,还有这样的产品怎么买等等。
或者我们想用文字,让客户说出更多的信息,把自己包装成客户一样,通过一系列的描述,让客户觉得有面子,而且自己已经在购买中,相信这个产品,那么之后他也会去买。
