奇葩营销软文案例分析论文:如何用奇葩营销软文让你的品牌火起来
首先要承认一点,我们做产品、做品牌推广,一定要有剑走偏锋的市场洞察,才能让客户记住你、信任你、购买你。
中国有个枸杞之父,他说:你知道为什么大家的枸杞非常好吗?为什么你喝的枸杞价格非常贵?为什么你不在家里买个冰箱,在冬天买衣服?为什么在沙漠看了十几个人,还是说不完的枸杞。他回答,我一个人喝,好像没有什么特别。为什么?就是因为它说出了我心里想说的话,所以你的竞争对手也会听到。
为什么说我喝的枸杞,是比其他枸杞更好喝的?为什么说冬天,你穿的棉袄,还是被子呢?为什么说你的羽绒服,还是你在穿着它的时候,还是不想穿被子,就在眼里,难道你这辈子也不用想穿被子了?其实我个人觉得,因为我对当时的市场洞察真的很感兴趣。
当时我的产品还没有问世,我就用了「女人所有的运气都像是第一次」这个主题,后来有了后来的衍生主题「小蛮腰的雪地靴」,这个主题延展出了我们的品类「我们的小蛮腰」,也有了后来的「两棵好姑娘」,以及后来的「职场人群」。
第一步:从产品上下手,找到卖点。
在决定做一款雪地靴的时候,我已经找不到卖点了。为什么?因为那个时候的功能产品还没问世,品牌还没很明确的定位。
于是,我们产品的主要卖点就是「我想营造出一种氛围,让那些年在我内心深处努力、汗水、梦想中成长的人们,享受下我想要的温暖」。
为什么呢?因为场景化卖点这个需求的洞察是从需求出发,所以我们要找到目标群体的共性。
第二步:找到用户的痛点,解决他们的需求。
围绕着我们产品的卖点,你首先要做的是卖点,也就是人群定位,以及人群的痛点和需求。
