商场公益软文推广案例分析:让消费者感受到品牌温度的营销之道
以饮料行业为例,针对年轻一代消费者,百事可乐的《你的益达》系列,开辟了“2万名青少年运动员和职业橄榄球队”的发展通道。2015年,百事可乐在“每一口都充满快乐”的主题下推出了“爱的表达”的系列,“百事可乐,从我们的小时候起,用你的益达,陪你说一声:‘你的益达’。”经典营销策略,为小朋友们创造了良好的游戏氛围,激发了年轻人用自己的美好时光。百事可乐“我们的小朋友”,赢得了巨大的市场份额,开启了一代人“青春记忆”的营销模式。
品牌温度营销之道,独特的“1万种快乐”主题
中国的城市化快速发展,现代家庭的居高临下,消费者开始了对于产品价值的消费习惯,从过去看重实用和占便宜的消费观,转向了自我体验的消费观。
企业需要为自己创造价值,为消费者创造个性化的价值。
个性化的价值主张,是指在消费者与品牌之间建立起稳定、统一、长期的情感关系。情感营销理论表明,情感沟通不仅能够让消费者体会到品牌所要表达的产品和服务的个性,更能让消费者与品牌达成一致的情感体验。
对于品牌来说,在传统营销时代,“硬广”是最有效的营销手段。但是,由于信息过载、注意力稀缺的时代,信息的爆炸导致注意力被极度稀释,广告主在进行广告营销时,更需要建立情感与消费者之间的情感联系,打造出能够抢占用户心智,并且具有记忆度的情感体验。
情感营销中的“1万种快乐”主题
在情感消费时代,消费者购买产品不仅仅只是为了满足自己的需求,也为了得到情感上的满足。
因此,企业在进行情感营销时,要将情感与产品、服务结合起来,才能取得事半功倍的效果。
在信息碎片化时代,消费者要的不是看到什么就盲目消费,品牌营销应该融入到消费者的生活中去。
