节假日这个行业大家都比较熟悉,每年的时候,我们都会有很多商家大力度进行宣传,这些大力度的宣传也可以分为两个阶段,第一个阶段是最开始的,就是整个商品营销方案的制定,简单来说,就是你要在营销方案中,告诉我们顾客,我们的产品,你的这个商品能帮助到你,帮他解决什么问题,你可以去问他,你可以给他解决哪些问题,这样他才会来。第二个阶段就是是整个营销方案的策划,这个就是围绕你要讲的商品,怎么去做营销,我们要给他创造什么价值,我们要去给他创造什么价值。这个时候你可以抓住核心点,突出商品本身的价值,比如说你的商品价格比较低,或者是是说是以正价吸引来顾客。
那我们就要让顾客产生你的商品价值,有个很简单的办法,你可以看到你的商品是便宜的,或者是真的是仿货,你都可以跟顾客进行价格的比较。但是有的时候顾客会觉得,便宜的东西,会让人觉得没面子。但是反过来你可以去突出你的商品的价值,比如说正价的产品,品质比较好,不输了,功能性的东西,这样顾客会感觉到你产品还有其他什么问题,你这个产品跟别人的产品有什么区别。第三个阶段就是,你的商品,他是不是可以把价格转嫁给顾客?可以,但是要突出商品的价值。
可以去突出附加值,比如说你有价格优势,可以去突出,这个商品的功能性在哪儿,这个商品能够带给顾客什么好处。比如说它有什么技术可以帮你做,顾客购买它的场景在哪儿,把这个地方可以拿来跟顾客的体验,把这个地方可以留给顾客。
第四个阶段是我们的目标顾客,他们想要了解的就是我们这个商品,他们在网上有什么购买感受?我在网上能买到什么样的产品,如果在网上没有我们的产品,那么就不会有购买,所以这样的话,我们就要做一个顾客画像。
