上面提到的受众人群定位,主要是从第三方来做,其实还有很多的小细节,本文不赘述。在做的过程中,我会拿这些比较成功的案例为大家分析。
近期,小编看到比较成功的营销案例,999感冒灵的“奇迹篇”,用软文来打响“奇迹篇”。文章大概是这样的:
2017年,雾霾刚刚开始流行,这个夏天,不少白领都有自己家里的蚊虫,他们大多没有时间,也不知道什么杀虫剂。这次清新的空气清新剂突然在网上传播开来,人们纷纷前往购买,并获得了很多好评。
于是,2017年夏天,999感冒灵的“奇迹篇”火爆了整个网络。这个经典的营销案例主要分为三个阶段。
第二阶段,空气清新剂的营销事件。
第三阶段,2017年夏天,“999感冒灵”没有了早期的辉煌。
第一阶段:空气清新剂的营销事件主要是在网上连载一个关于“清新剂的故事”。在这个故事中,999感冒灵团队先是在10月4日“动物园新闻”上发布了“有人在睡觉前吸烟”的照片,图中使用了一个叫做“比风”的动物。在文章的结尾,大家在睡觉时一口气吃了5个小时的清新剂。该消息发布后,立即引起了各大媒体的报道。
第二阶段:空气清新剂在全国范围内进行了大规模的购买。
在这个过程中,999感冒灵团队的公关团队发现了很多问题,但是总体来说,这是一次非常成功的事件营销。
第一阶段:为了消灭空气污染,产品团队在2月29日发布了一篇《由一只小型动物发布的“激素抗风抗风”能力》的文章,然后对这个事件进行了软性的描述。
第二阶段:“999感冒灵”用国内首批的皮肤液为其做了原创广告,然后利用该新闻事件的影响,展开了营销。
