品牌推广的软文故事案例:如何让品牌故事穿越时空?
咖啡新品速溶咖啡,上市之际,推出了一款“咖啡饮用习惯”的便携咖啡。这款咖啡由国内顶级品牌美国高端品牌Lavazza主导,在经过多轮市场调研后,依据消费者的饮用习惯,通过创新“咖啡饮用习惯”,将咖啡饮用场景由封闭转向开放式。
咖啡在这个封闭环境里,打开任何设备,都能立刻把喝咖啡的感觉传递给所有人,让消费者记住咖啡品牌。
每一种咖啡,都有自己的价值,都是经过多年时间沉淀的,最终形成一套自己的品牌体系。咖啡,是任何时间段和空间里,用户能够想到的,而不是从一个地方购买。
所以品牌故事的打造需要对企业和产品进行一个精准的定位,需要量力而行,选择品牌的蓝海市场,使得产品能够立于不败之地。
为此,咖啡的核心消费人群中,年轻的消费群体占非常大。在本次营销活动中,拉卡拉就以年轻人的特点为切入点,深入洞察到咖啡的消费痛点,对目标人群进行了深入的调研与分析,帮助其精准锁定“年轻人咖啡”。
“对年轻人来说,唯有咖啡是他们人生的仪式感。”拉卡拉的定位就是“咖啡的重要性”,同时,拉卡拉为了精准定位这一市场的消费群体,也将其目标人群的同时目标人群锁定在了年轻人身上,从而使得咖啡成为了用户生活的一部分。
而“年轻人”的洞察,则是基于当代人对咖啡的喜好与饮用习惯,拉卡拉为了最大化的提高年轻人对于咖啡的喜好与饮用习惯,在品牌核心“咖啡”与“不想喝咖啡”的沟通中,利用移动互联网技术的运营,拉卡拉与年轻人进行了深度的沟通。
为了进一步把握这一契机,拉卡拉与年轻人共同完成这一目标,拉卡拉先后上线了线上趣味互动活动、门店优惠券等创新形式,极大激发了年轻人的购买欲望。
同时,拉卡拉还将其目标人群聚集在了一起,并联合美团外卖平台,打造了一系列线上活动,其中,最为知名的就是分享裂变活动。
