农夫山泉软文营销案例:如何用故事让消费者更爱上品牌?
好的品牌故事营销,可以从产品和品牌创立的初衷、开始,甚至从产品的性质和用途出发,切入消费者心中。以产品为例,卖点是做营养健康的饮料,为什么要做“农夫山泉”?卖点有三种,“天然、天然”,“是饮料”,“天然”,既然是饮料,首先是营养健康,消费者自然联想到的是纯净,所以卖点选择很重要。
品牌故事还需要持续进行,其关键要在故事的持续性,故事的传播性,传播要能引起消费者的情感共鸣,甚至情感的联想。总之,品牌故事要让人产生共鸣,还要能引起消费者的思考,并让消费者在企业品牌故事中获得记忆,就算觉得品牌故事很有价值,但是也不可知。
关于品牌故事营销,还有很多营销要做,因此我们今天就聊一聊,如何用品牌故事营销打动消费者。
农夫山泉这个品牌,有点类似于茶饮品牌的千变万化,好像早已不只是个农夫山泉,而是一种生活方式,农夫山泉这个品牌是怎么讲故事、如何打动消费者的?
品牌故事营销,如何做
1、品牌故事营销策略
我曾经做过一个有趣的调研,我采访了多个成功的品牌,发现有2个始终是品牌故事,让我印象深刻。
一个是可口可乐,一个是百果园,这两个品牌故事的价值都非常大。可口可乐是红色的,商标上写着乐百氏,品牌故事是蓝色的,LOGO上写着世纪末脍炙人口的品牌故事。
品牌故事帮助消费者获得品牌相关知识。比如当时乳业里的爱马仕橙,为了讲故事,贡献了无数的文案,帮助这个品牌积累了超一流的品牌资产。
品牌故事,既是品牌推广的基础,也是品牌建立的一种方式,同样也是吸引消费者的重要武器。
2、品牌故事怎么写
品牌故事,顾名思义就是讲一个具体的故事,以品牌的精神来诠释品牌故事,从而让消费者相信产品的主要功能。
