三只松鼠口碑营销软文案例:如何用故事打动人心1.企业以故事打动人心一篇文章读下来,首先要从故事开始,这里讲一个人的故事,有“我们的故事”一说,可说是故事就是产品本身的故事。他们卖的糕点,一开始他们不会介绍产品的产地,也不了解产品如何使用,但是有一天他们看到产品介绍,一个人坐在炕上闲谈的时候,别人看到了这个面包,就把面包的大小介绍清楚了。这是一个故事。当然,也可以不讲产品的产地,但是一定要把这个面包的工序讲清楚。
2.将故事融入产品,打动人对故事的记忆要比产品本身要更加难忘。有一句话是这样说的:不要忘记阅读。所以故事的宣传要起到一个铺垫作用。但是不要忘记读者的阅读和思考,为什么读者要读完你的故事呢?
3.“怎么才能让人记住你的产品?”。故事的讲述要围绕产品来进行。对于一个消费者来说,他们很容易记住某个产品,而且很容易忽视它,但是如果你的产品能够为他们提供这些信息,他们可能会再次注意到你的产品。故事应该是一种思考方式,一种观点的表达。你的产品在自己的眼睛里,在某种情感上,但是你的产品却是人们眼中的天才。
4.故事要突出鲜明的个性。最简单的方式就是要突出你的产品与众不同的个性,特别是在产品高度同质化的今天。但是只要客户记住你的产品,就会使他们想要购买。
5.不要忽略历史的见证。故事的讲述要体现故事的真实性,通过真实的环境,或者场景来突出你的产品的价值,并能够引起客户的共鸣。这样的故事对于客户来说更有说服力。
6.“客户真正想要的是一种真实可信的体验。”故事一定要是真实的,否则一定会给人留下不好的印象,也会给客户带来不好的体验。
7.细节最重要。“客户认为“服务好”是最重要的。我买这些东西,它是否比其他人更好?或者,你的产品是否更省钱?”,这些都是细节。
8.巧妙使用文案挑战你的直觉。
