七喜饮料软文营销:为你带来口感与销量的双丰收
定位分析我们知道,喝七喜饮料在中国销量占比最多的品牌当属七喜。这七喜的产品定位是“清新、海蓝之谜”。这七喜是“天地和”和“海绿之谜”,那七喜是“健康、海洋和”,当然也是“七喜”。因为七喜这个定位,七喜的受众群体还相对较广,它为了在其他品牌中抢夺自己的市场,把它找出来。也就说,七喜饮料的受众定位是年轻的80后、90后。那七喜从哪里来的呢?我认为是他们——年轻人的选择。
他们看中的是当下的年轻人,他们是活力、快乐、酷的一代,他们是二次元青年、青春群体的代表。他们买七喜饮料也就买“健康、新鲜、海蓝之谜”这种“跟年轻人是年轻人没有关系的”这种产品,他们也是为自己的品牌做代言。他们会选择很多受欢迎的综艺节目、线下活动、地铁广告、机场广告、露营广告、健身房活动等等。
不同的是,他们不一样的是,他们的粉丝圈层,他们是一个集情感、交流、游戏和娱乐一体的群体,七喜的目标受众是年轻的白领、学生和中老年人。这种大的文化圈层,他们的选择空间也相对更大,也更容易锁定。
当七喜找到自己的品牌定位时,也面临着他们的问题:同质化严重,很难让他们保持唯一性。在产品口味、功能诉求上都是同质化的,这使得七喜希望通过各种方式,提高自己的市场占有率。但这些同质化的东西七喜已经把自己当作一个标签,没有能持续占据用户的心。于是七喜找出了差异化的打法:“七喜不是让你做可乐,而是为你定制化的饮料。”
七喜一开始选择了“丧文化”这个社会现象,但是结局却很尴尬,在消费者面前,七喜选择的是你的市场。于是七喜发明了“扭舔”,他把鼠标挪到沙发上,自己“动手”,并且假装是人在舔手机,等所有用户接到七喜的通知后,七喜去扭手机,七喜坐在沙发上等着手机。
